Риторичні стратегії аргументації у сучасній китайськомовній бізнес-комунікації

Abstract

Актуальність даного дослідження, сфокусованого на лінгвопрагматичному та дискурсивному аналізі китайських бізнес-переговорів, є вийнятково високою, особливо в сучасних геоекономічних умовах. Незважаючи на геополітичні та економічні виклики, Китай залишається критичним вузлом світової торгівлі, закупівель та виробництва. Китайська Народна Республіка є одним із провідних економічних партнерів багатьох країн світу, зокрема й України, а тому взаємодія з китайськими компаніями вимагає глибокого розуміння специфіки мовленнєвої поведінки, комунікативних норм та риторичних стратегій, що визначають характер ділового спілкування у Китаї. Риторика китайських переговорів тяжіє до непрямості, поступової аргументації, апеляції до спільних інтересів та уникнення конфронтації, що часто суперечить комунікативним моделям західного типу, які ґрунтуються на прямоті, раціональній аргументації та відкритій дискусії. Актуальність дослідження також зумовлена необхідністю аналізу автентичних китайськомовних джерел – реальних переговорів, публічних виступів та маркетингових текстів.